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Criar uma situação vantajosa para ambas as partes é fundamental para que o vendedor considere uma oferta. Quando se trata de negociar com agentes de imobiliárias, nem tudo gira em torno do preço. Existem diversos outros fatores em jogo que podem influenciar se sua oferta será aceita ou não. Vamos começar pelos termos da oferta, diz Michael Pell, fundador e diretor administrativo da Propell Property. O fato de esses termos estarem ou não de acordo com as circunstâncias do vendedor pode ser determinante para o sucesso ou fracasso do negócio.

“Ser capaz de atender às necessidades do vendedor dá ao comprador mais poder de negociação em outras partes do processo”, diz Pell. Ele afirma que ter uma compreensão clara sobre se o vendedor precisa de um prazo de liquidação mais longo ou mais curto, bem como flexibilidade em relação a esses termos, pode ajudar os compradores a criar uma situação vantajosa para ambas as partes. Na verdade, saber a motivação do vendedor para vender é tão importante na hora de negociar, diz Bianca Field, da Bought Agency, que você estará “tapeando no escuro” se não dedicar um tempo para descobrir. Quando se trata de usar a linguagem adequada em negociações, ela diz que não é tanto uma questão de falar bonito, mas sim de fazer as perguntas certas – e certifique-se de fazê-lo de forma amigável e pessoal.