O negócio é fechado no momento oportuno, assim que as negociações levam a um acordo. Reconhecer o momento ideal é uma vantagem valiosa. Permite uma conclusão eficiente sem pressionar o cliente. Resumir os pontos de acordo garante a transação. Evita mal-entendidos e confirma o entendimento mútuo. Um resumo claro demonstra seu profissionalismo e tranquiliza o cliente. O acompanhamento após a negociação é igualmente importante. Enviar uma mensagem ou e-mail para lembrar os clientes das próximas etapas demonstra seu profissionalismo. Isso ajuda a fidelizar o cliente e fortalecer o relacionamento. Um acompanhamento bem planejado também permite antecipar possíveis dúvidas ou objeções. Reforça a confiança e destaca as habilidades que você adquiriu durante seu curso técnico em corretagem de imóveis (BTS – Advanced Vocational Diploma).
Exemplo concreto de negociação imobiliária – Para ilustrar os conceitos discutidos, apresentamos um estudo de caso prático de negociação imobiliária, do tipo que pode ser estudado ou aplicado em um programa de Bacharelado em Tecnologia para Profissionais do Mercado Imobiliário . Este exemplo demonstra como um aluno pode aplicar as técnicas de comunicação, preparação e argumentação abordadas anteriormente. Julien, aluno do segundo ano de um curso técnico em imobiliária , está fazendo estágio em uma agência. Seu supervisor lhe atribui uma tarefa: apresentar um apartamento de 60 m2 localizado em Villeurbanne a uma cliente interessada, a Sra. Dubois. O imóvel está anunciado por € 240.000 , mas o supervisor sabe que a cliente pretende comprá-lo por, no máximo, € 225.000